經(jīng)過(guò)05年6月29日明和異地置業(yè)中心的開(kāi)業(yè)宣傳，使“異地海景住宅”的概念在石家莊的房產(chǎn)市場(chǎng)上掀起了不小的波瀾。在開(kāi)業(yè)期間我們主要通過(guò)以下多種形式在石家莊市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推廣：

1、6月28日的亞太廣告2個(gè)1/4彩版硬廣告；

2、6月29日的都市時(shí)訊1/4黑白硬廣告；

3、6月29日燕趙晚報(bào)1/4彩版硬廣告；

4、6月29日中郵8K正反彩版夾報(bào)；

5、6月25日——7月9日銀河網(wǎng)站首頁(yè)廣告欄、7月1日的新聞通稿；

6、6月29日手機(jī)短信指定消費(fèi)群體信息發(fā)布；

7、6月30日石門(mén)房地產(chǎn)報(bào)整版彩硬廣告；

8、7月6日燕趙晚報(bào)1/4《石市人異地置業(yè)瞄上海景房》軟文宣傳；

9、7月7日石門(mén)房地產(chǎn)報(bào)1/4《異地置業(yè)——省會(huì)樓市再涌新潮》軟文宣傳。

我們通過(guò)以上多種形式的廣告宣傳以及造勢(shì)雖然對(duì)市場(chǎng)和本中心有一定的推動(dòng)，但是在宣傳頻率上、主題引導(dǎo)和明和異地置業(yè)中心品牌塑造上還有一定的欠缺。在此建議公司主要集中在7月22日（周五）、23日（周六）、24日（周日）進(jìn)行異地置業(yè)中心二期媒體合作。

1、異地置業(yè)中心二期的宣傳主題：（待定）

1、遠(yuǎn)離喧囂的都市，找尋那更易人居的地方。

          2、在這里，天、地、海歸您所有。

          3、當(dāng)我們?cè)诩抑锌吹胶�時(shí)，可以不說(shuō)話。

2、異地置業(yè)中心二期的宣傳方式：

以強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體軟文為主，以中郵信函、高檔小區(qū)電梯間廣告、生活時(shí)尚、高檔社區(qū)公益活動(dòng)為輔進(jìn)行本中心品牌的打造及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的宣傳。

3、異地置業(yè)中心宣傳延續(xù)點(diǎn)：

借助都市報(bào)和晚報(bào)的“精品名片”交替每天進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的炒作、從10個(gè)不同的角度論述異地置業(yè)項(xiàng)目和明和異地置業(yè)中心的軟文宣傳（借助新聞?dòng)浾�、自行媒體投稿）、高檔小區(qū)電梯間為期6個(gè)月的廣告宣傳、借助廣告公司或自行聯(lián)系高檔社區(qū)的物業(yè)公司進(jìn)行指定社區(qū)宣傳活動(dòng)。

 

A） 項(xiàng)目合作方式：

與該媒體結(jié)合的主要方式為：異地置業(yè)項(xiàng)目和本置業(yè)中心炒作的軟文和特約房產(chǎn)專(zhuān)版強(qiáng)勢(shì)記者的新聞稿。在都市報(bào)的《都市時(shí)訊》中配合軟文投放對(duì)應(yīng)的黑白1/4平面廣告。

B）具體合作內(nèi)容：

◆   7月20日（周三），在該媒體都市時(shí)訊2版的“市區(qū)新聞”刊登關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的軟文宣傳。

◆   7月21日（周四），委托該報(bào)房產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)記者張老師就“異地置業(yè)”項(xiàng)目在當(dāng)天發(fā)布關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的軟文宣傳。

◆   7月22日（周五），在該媒體14版的“財(cái)經(jīng)生活”版面上，借第三者之口發(fā)布關(guān)于異地置業(yè)中心的宣傳軟文。（具體發(fā)布渠道待選）

◆   7月19日（周二），以個(gè)人的名義通過(guò)電子郵件向該報(bào)社房產(chǎn)專(zhuān)版編輯部傳送關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的稿件2個(gè)。并且期待在這周四的房產(chǎn)專(zhuān)版或下周四的專(zhuān)版上發(fā)布。

◆   7月21日（周四），配合周四的房產(chǎn)專(zhuān)版，在該版面上發(fā)布1/4黑白平面廣告。平廣的主要內(nèi)容是：明確明和異地置業(yè)中心的所在位置、吸引消費(fèi)者對(duì)海景樓盤(pán)地理優(yōu)勢(shì)和超低價(jià)位的關(guān)注。

◆   就不同主題的軟文（軟文數(shù)量待定）在7月21日——8月5日，借助晚報(bào)媒體關(guān)系，進(jìn)行免費(fèi)的軟文發(fā)布。驅(qū)使我們異地置業(yè)中心的廣告宣傳有階段的延續(xù)發(fā)布，直到異地置業(yè)中心的第三個(gè)廣告推廣期。（軟文發(fā)布為間隔性、延續(xù)性發(fā)布）

◆   在該報(bào)“房周刊/樓盤(pán)”中的“精品名片”內(nèi)指定位置長(zhǎng)期與晚報(bào)進(jìn)行交替刊登“異地置業(yè)中心”項(xiàng)目和品牌的廣告宣傳。達(dá)成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的廣告灌輸。

 

A） 項(xiàng)目合作方式：

與該媒體結(jié)合的主要方式為：異地置業(yè)項(xiàng)目和本置業(yè)中心炒作的軟文和特約房產(chǎn)專(zhuān)版強(qiáng)勢(shì)記者的新聞稿。在晚報(bào)的“房產(chǎn)專(zhuān)版”中配合軟文投放對(duì)應(yīng)的黑白1/4平面廣告。

B）具體合作內(nèi)容：

◆   7月20日（周三），在該媒體A6版的“財(cái)經(jīng)新聞”刊登關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的軟文宣傳。

◆   7月21日（周四），委托該報(bào)房產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)記者王老師就“異地置業(yè)”項(xiàng)目在當(dāng)天發(fā)布關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的軟文宣傳，爭(zhēng)取是整版宣傳（內(nèi)容和圖片我們可以提供供報(bào)社有的放矢）。

◆   7月22日（周五），在該媒體B4版的“生活時(shí)尚資訊”版面上，借第三者之口發(fā)布關(guān)于異地置業(yè)中心的宣傳軟文。（具體發(fā)布渠道待選）

◆   7月19日（周二），以個(gè)人的名義向該報(bào)社房產(chǎn)專(zhuān)版編輯姚艷通過(guò)電子郵件紅傳送關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的稿件2個(gè)。并且期待在這周四的房產(chǎn)專(zhuān)版或下周四的專(zhuān)版上發(fā)布。

◆   7月21日（周四），配合周四的房產(chǎn)專(zhuān)版，在該版面上發(fā)布1/4黑白平面廣告。平廣的主要內(nèi)容是：明確明和異地置業(yè)中心的所在位置、吸引消費(fèi)者對(duì)海景樓盤(pán)地理優(yōu)勢(shì)和超低價(jià)位的關(guān)注。

◆   就不同主題的軟文（軟文數(shù)量待定）在7月21日——8月5日，借助晚報(bào)媒體關(guān)系，進(jìn)行免費(fèi)的軟文發(fā)布。驅(qū)使我們異地置業(yè)中心的廣告宣傳有階段的延續(xù)發(fā)布，直到異地置業(yè)中心的第三個(gè)廣告推廣期。（軟文發(fā)布為間隔性、延續(xù)性發(fā)布）

◆   在該報(bào)“房周刊/樓盤(pán)”中的“精品名片”內(nèi)指定位置長(zhǎng)期與都市報(bào)進(jìn)行交替刊登“異地置業(yè)中心”項(xiàng)目和品牌的廣告宣傳。達(dá)成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的廣告灌輸。

 

A） 項(xiàng)目合作方式：

1、借助中郵函件局信息中心的數(shù)據(jù)網(wǎng)，進(jìn)行我異地置業(yè)中心宣傳單的推廣派發(fā)。

2、借助中郵夾頁(yè)平面廣告在省會(huì)《燕趙都市報(bào)》和《燕趙晚報(bào)》有側(cè)重點(diǎn)的發(fā)布中心二期宣傳重點(diǎn)。 

B） 信息發(fā)布內(nèi)容：

1、借助中郵函件局信息中心的數(shù)據(jù)網(wǎng)，以信函的方式進(jìn)行異地置業(yè)中心二期宣傳單頁(yè)的投遞。主要明確異地置業(yè)中心所在的市區(qū)位置，部分所代理樓盤(pán)的強(qiáng)勢(shì)吸引點(diǎn)（樓盤(pán)價(jià)格、樓盤(pán)所在位置、樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)吸引賣(mài)點(diǎn)等）。

2、借助中郵夾頁(yè)，通過(guò)省會(huì)《燕趙都市報(bào)》和《燕趙晚報(bào)》的中郵夾報(bào)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)媒體軟文的配合。中郵夾頁(yè)主要明確異地置業(yè)中心所在的市區(qū)位置，部分所代理樓盤(pán)的強(qiáng)勢(shì)吸引點(diǎn)（樓盤(pán)價(jià)格、樓盤(pán)所在位置、樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)吸引賣(mài)點(diǎn)等）。

C） 具體信息發(fā)布區(qū)域以及時(shí)間：

1、中郵函件的發(fā)布區(qū)域：

省會(huì)私家車(chē)主（1370條地址庫(kù)，準(zhǔn)確率98%）；

第十屆委員會(huì)名址（市區(qū)509條、縣區(qū)138條，準(zhǔn)確率98%）；

河北省黨政機(jī)關(guān)名址（包括黨政機(jī)關(guān)局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)等名址，市區(qū)3379條地址庫(kù)，準(zhǔn)確率98%）

中郵函件的發(fā)布時(shí)間：2005年7月22日

2、中郵夾頁(yè)的發(fā)布區(qū)域：

《燕趙都市報(bào)》：長(zhǎng)安區(qū)3682份、維明區(qū)6913份

《燕趙晚報(bào)》：長(zhǎng)安區(qū)3581、維明區(qū)5472份

中郵夾頁(yè)的發(fā)布時(shí)間：

《燕趙都市報(bào)》：2005年7月21日（夾房產(chǎn)專(zhuān)版）

《燕趙晚報(bào)》：2005年7月21日（夾房產(chǎn)專(zhuān)版）

D） 信息發(fā)布價(jià)格：

1、中郵函件：共發(fā)布信息10000份主要集中在省會(huì)私家車(chē)主、第十屆委員會(huì)名址、河北省黨政機(jī)關(guān)名址。每份 0.45元（郵票：0.3元、信封：0.1元、信息封裝費(fèi)：0.05元）。共計(jì)4500元。（其中信封里裝我們印制的異地置業(yè)中心宣傳單頁(yè)）

2、中郵夾頁(yè)：共發(fā)布信息10000份主要集中在報(bào)紙發(fā)行的長(zhǎng)安區(qū)和維明區(qū)。每份 0.42元。共計(jì)4200元（費(fèi)用包括印刷、廣告代投）。

 

設(shè)計(jì)樣式：26X18.5cm的正反宣傳彩色單頁(yè)。

設(shè)計(jì)思路：正面突顯異地置業(yè)中心所在位置及引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)的理由，背面有部分代理異地樓盤(pán)的側(cè)重點(diǎn)介紹以及由石家莊到各代理點(diǎn)的路程距離。

主要用途：A）組織業(yè)務(wù)人員在目標(biāo)消費(fèi)者集中的購(gòu)物場(chǎng)所、居住場(chǎng)所、工作場(chǎng)所進(jìn)行宣傳單的派發(fā)。

          B）借助中郵信函的形式有目標(biāo)的進(jìn)行宣傳單的郵遞直投。

          C）配合于7月23日24日在“世紀(jì)花園”展開(kāi)的心連心文化周活動(dòng)的主題宣傳，以及當(dāng)天組織業(yè)務(wù)人員在“世紀(jì)花園”所有住戶(hù)派送宣傳單（務(wù)必做到每戶(hù)必有）。

印刷費(fèi)用：印刷費(fèi)用控制在0.1元/張。

 

《生活時(shí)尚》創(chuàng)刊于2000年12月，是河北省內(nèi)第一本高檔場(chǎng)所免費(fèi)直投媒體。其制作設(shè)計(jì)精美，欣賞性強(qiáng)，收藏價(jià)值高。

《生活時(shí)尚》定向發(fā)行渠道：

     生活時(shí)尚廣告集中在石家莊高檔物業(yè)小區(qū)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店及高檔娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行定向免費(fèi)直投式發(fā)行，發(fā)行對(duì)象直接針對(duì)中高層收入人群，發(fā)行量為35000份，其面向的讀者是具有相當(dāng)消費(fèi)的群體，無(wú)論是個(gè)人還是集團(tuán)消費(fèi)都具有一定的消費(fèi)能力的潛在客戶(hù)。發(fā)行范圍為：

     A：政府機(jī)關(guān)、酒店、寫(xiě)字樓約1.2萬(wàn)份；

B：休閑、洗浴類(lèi)約6000份；

C：房產(chǎn)汽車(chē)類(lèi)約5000份；

D：商場(chǎng)、家居、家裝專(zhuān)賣(mài)店8000份；

E：其他4000份

《生活時(shí)尚》部分廣告價(jià)位（元/期，折后）

     ◆封面：25000元/期  （規(guī)格：19.7X21.2）免費(fèi)贈(zèng)送4個(gè)整版內(nèi)頁(yè)

     ◆封外拉：28000元/期（規(guī)格：42.4X27.5）免費(fèi)贈(zèng)送4個(gè)整版內(nèi)頁(yè)。

     ◆封底：15000元/期（規(guī)格：21.5X27.5）免費(fèi)贈(zèng)送2個(gè)整版內(nèi)頁(yè)。（簽定一年的合作合同后可享受13000元/期，且每期都免費(fèi)贈(zèng)送2—4個(gè)整版內(nèi)頁(yè)。）

 

電梯廣告是一種將廣告做到目標(biāo)消費(fèi)者家門(mén)口，利用人們回家或上班進(jìn)進(jìn)出出的比經(jīng)之路——電梯內(nèi)和電梯口的前室發(fā)布信息的有效載體。

電梯廣告的優(yōu)勢(shì)：廣告環(huán)境獨(dú)立，干擾幾乎為零，具有強(qiáng)制性。能充分體現(xiàn)高端品牌的形象力目標(biāo)受眾明確集中；時(shí)效長(zhǎng)，每人/月反復(fù)閱讀率平均為：120次/人，容易形成深度記憶。（以100個(gè)廣告位二個(gè)月的投資預(yù)算只相于一期報(bào)紙的1/2版彩版）

電梯廣告的劣勢(shì)：屬小眾化針對(duì)性媒體（選擇不同目標(biāo)消費(fèi)群體所居住的較為集中的社區(qū)）。

由九歌廣告公司主要代理省會(huì)26個(gè)高檔社區(qū)和商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯間廣告。針對(duì)我公司海景樓盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)群體，主要選擇以下5個(gè)社區(qū)進(jìn)行目標(biāo)投放電梯廣告：

1、世紀(jì)花園

石家莊高檔社區(qū)的代表，擁有1600戶(hù)，6400個(gè)業(yè)主。售房?jī)r(jià)格3500元/平。業(yè)主以經(jīng)商、從政、白領(lǐng)、自由職業(yè)者為主。

2、博雅莊園

        售房?jī)r(jià)格4200元/平，擁有812戶(hù)3248個(gè)業(yè)主。業(yè)主以經(jīng)白領(lǐng)企業(yè)主、自由職業(yè)者為主。該社區(qū)有36部電梯，108個(gè)廣告位。

3、省政府公寓

        本公寓為省政府、省委在職領(lǐng)導(dǎo)的住所。業(yè)主主要以在職廳屆級(jí)領(lǐng)導(dǎo)68戶(hù)，業(yè)主人員272個(gè)。樓高18層2部電梯6個(gè)廣告位。

4、陽(yáng)光花苑

售房?jī)r(jià)格3600元/平，擁有227戶(hù)908個(gè)業(yè)主。業(yè)主以政府人士領(lǐng)導(dǎo)、工商企業(yè)主為主。該社區(qū)有17部電梯，51個(gè)廣告位。

5、水榭花都

售房?jī)r(jià)格4300元/平，擁有408戶(hù)1428個(gè)業(yè)主。業(yè)主以企業(yè)主、外資高管、金領(lǐng)、自由職業(yè)者為主。

高檔社區(qū)電梯廣告位的展示價(jià)格為（議后）：1000元/塊/半年（包括：設(shè)計(jì)、印刷、安裝）。其中在展示中途對(duì)廣告內(nèi)容變更需調(diào)換就價(jià)格為18元/塊（包括：設(shè)計(jì)、印刷、安裝）。就其廣告內(nèi)容暫定調(diào)換3次，每次的廣告展示周期為2個(gè)月。

異地置業(yè)中心處次嘗試在高檔社區(qū)電梯間進(jìn)行廣告宣傳，暫定廣告展示位50個(gè)，主要就以上5個(gè)重點(diǎn)社區(qū)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行異地置業(yè)項(xiàng)目、本中心、代理“黃金樓盤(pán)”進(jìn)行整體展示。

展示時(shí)間為：2005年8月——2006年1月。

 

   活動(dòng)主題：共愛(ài)家園——世紀(jì)花園6400名業(yè)主心連心聯(lián)宜會(huì)。

   活動(dòng)時(shí)間：8月6日、7日。

   活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)花園中心廣場(chǎng)及文化長(zhǎng)廊。

主辦單位：石家莊市九歌廣告公司

   參加單位：6400名業(yè)主、建設(shè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、石家莊市政府領(lǐng)導(dǎo)、裕華行政區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、燕趙晚報(bào)、都市報(bào)、省電視臺(tái)、市電視臺(tái)等。

   活動(dòng)內(nèi)容：A）6日、7日（白天）各展出單位在文化長(zhǎng)廊設(shè)置展棚并安排產(chǎn)品推廣和詳細(xì)解答客戶(hù)項(xiàng)目咨詢(xún)。

             B）6日晚在中心廣場(chǎng)推出共愛(ài)家園的大型文藝表演及產(chǎn)品推介活動(dòng)。中間穿插展商產(chǎn)品宣傳。

             C）我公司人員可以在該社區(qū)進(jìn)行挨家挨戶(hù)的派發(fā)宣傳單，并且通過(guò)宣傳資料的派發(fā)吸引其來(lái)我們活動(dòng)展示現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有目的的咨詢(xún)。并且對(duì)有意向的客戶(hù)（詳細(xì)詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)信息、詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)檔案、詢(xún)問(wèn)看房費(fèi)用及流程）贈(zèng)送小禮品（每個(gè)展位10把禮品傘）。

   活動(dòng)回報(bào)：各新聞媒體的新聞通稿、演出背景署名、文藝演出的互動(dòng)游戲2—3個(gè)、推廣人員4—6人。

   商家分析：主要是以經(jīng)營(yíng)汽貿(mào)、房地產(chǎn)企業(yè)。

   參加活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備（1個(gè)展示單位）：宣傳條幅1條、X展架4個(gè)、宣傳單頁(yè)1000份、所代理樓盤(pán)的樓書(shū)若干、禮品傘10把、氣球50個(gè)、推廣人員4人。

活動(dòng)費(fèi)用：全期活動(dòng)只限5家商家共5個(gè)展棚，費(fèi)用為每個(gè)展棚2000元，最多可申請(qǐng)2個(gè)展棚費(fèi)用是3000元（3米X 3米）。且活動(dòng)組織者免費(fèi)提供活動(dòng)所需要的展示桌椅。（除此之外沒(méi)有其他費(fèi)用。）

注明：如果我們?cè)诖嘶顒?dòng)中取得了一定的社會(huì)效益或經(jīng)濟(jì)效益，可以借助其他廣告公司或主動(dòng)聯(lián)系部分知名社區(qū)的物業(yè)公司，在該社區(qū)繼續(xù)舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，在特定消費(fèi)群中展開(kāi)直接的宣傳和宣傳資料的投遞活動(dòng)。

 

1、銀河網(wǎng)站下屬的銀河房產(chǎn)網(wǎng)論壇中開(kāi)辟——異地置業(yè)論壇頻道。由我公司所有人員、銀河房產(chǎn)網(wǎng)的工作人員和網(wǎng)站游客進(jìn)行關(guān)于異地置業(yè)項(xiàng)目的“炒作”。

2、銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)右側(cè)的滾動(dòng)欄的房產(chǎn)公司網(wǎng)站名稱(chēng)連接，免費(fèi)登陸連接到我公司的網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)。

3、銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)中部小塊靜態(tài)展示欄，免費(fèi)3個(gè)月連接。

4、銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)中部的“熱銷(xiāo)樓盤(pán)推薦”靜態(tài)展示欄，免費(fèi)1個(gè)月的連接展示。在這里我們可以對(duì)我們中心所代理的“黃金”海景樓盤(pán)進(jìn)行圖片、名稱(chēng)、地址、電話、價(jià)格的展示。

5、在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)的地產(chǎn)新聞中，可以在任何時(shí)間根據(jù)我們異地置業(yè)中心的不同階段進(jìn)行相關(guān)新聞、觀點(diǎn)的發(fā)布。

6、銀河人才網(wǎng)承諾免費(fèi)為我們企業(yè)提供3個(gè)月的人才信息的登陸，從05年8月1日開(kāi)始。人才招聘信息發(fā)布3個(gè)月后就免費(fèi)期限可以再商定。

 

就我們不同主題的軟文（軟文數(shù)量待定）在7月21日——8月5日，借助現(xiàn)有合作媒體關(guān)系，進(jìn)行免費(fèi)的軟文發(fā)布。驅(qū)使我們異地置業(yè)中心的廣告宣傳有階段的延續(xù)發(fā)布，直到異地置業(yè)中心的第三個(gè)廣告推廣期。（軟文發(fā)布為間隔性、延續(xù)性發(fā)布）

我們待定的其他媒體有：消費(fèi)生活、石門(mén)房產(chǎn)報(bào)、手機(jī)短信業(yè)務(wù)、河北日?qǐng)?bào)房產(chǎn)周刊、銀河網(wǎng)首頁(yè)新聞欄等。

 

借助石家莊九歌廣告公司的社會(huì)關(guān)系，可以長(zhǎng)期在石家莊高檔指定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行不同階段宣傳資料的派發(fā)，并且進(jìn)一步和目標(biāo)社區(qū)的物業(yè)公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，方便我們公司在該社區(qū)進(jìn)行目標(biāo)性的有的放矢。驅(qū)使我們公司在目標(biāo)群體中達(dá)成一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期的廣告宣傳效果。